Всем
привет! Как и обещала, в скором времени написать Вам статью о том, как стать
агентом по недвижимости и работать на себя! А самое главное – начать с нуля (потом
Вы сами поймёте, нужен ли Вам офис или нет). Как стать риэлтором, реализоваться
и зарабатывать хорошие деньги не имея опыта в этой сфере, читайте в этой
статье.
Сегодня
рынок риэлторских услуг растет как на дрожжах. В статье «нет денег и идей, то каким бизнесом заняться», я писала, как
реально работают все эти конторы. А другими словами – они не работают, а просто
берут (дерут) деньги. Я, в свою очередь, призываю Вас стать честными с
клиентами, не терять своё лицо и репутацию. © http://samavsem.blogspot.ru/ В общем, не делать так, как делают
современные «специалисты».
Этим
бизнесом может заниматься каждый человек. Бывшие инженеры, медики, строители,
учителя, психологи и др. делают успешные сделки по продаже и сдаче жилья. Вы
можете при первой встрече с клиентами расположить к себе и непосредственно
зарекомендовать себя как специалиста в этом деле. Главное грамотное общение,
минимум терминов, максимум правды. Вы должны научиться базовым понятиям
риэлторства: техника переговоров и уметь правильно убеждать.
Есть
немало компаний, которые заинтересованы внештатных сотрудниках и начинающих
специалистах. Даже если Ваша первая сделка завершиться не удачей, не страшно.
Главное оставьте о себе хорошее мнение и этот человек порекомендует Вас своим
знакомым.
Сколько
раз мы слышим одно и то же: «обойдусь без риэлторов» - да фиг там – только 5%
обходятся, остальные до сих пор продают или ищут. Если Вы услышите это в свой
адрес – не переживайте, 20% таких людей перезванивают через неделю -
человеческий фактор решает в жизни ВСЁ! Они думают, что сами смогут правильно
распорядиться своими деньгами и сэкономить не нанимая специалистов.
Работа агента по
недвижимости нравиться всем и во всём, да только вот нет клиентов. Такое бывает
особенно в теплый сезон, когда люди не спешат выкладывать деньги на покупку
нового жилья, а стараются максимально прогреть свои косточки на морском побережье.
Теперь
конкретно к делу! Как правильно себя вести и работать с клиентами! Чего делать нужно
и не нужно!
ПОЧЕМУ В АГЕНТСТВАХ ПО
НЕДВИЖИМОСТИ
ПОСТОЯННО НОВЫЕ
РАБОТНИКИ
Я сейчас расскажу, как работает обычный
штатный риэлтор. К опытным специалистам это не относится, я очень ценю Ваш
мастерство в работе. Расскажу о случае
моей близкой подруги, которая продала свою квартиру, решила купить себе дачу за
городом и обустроить ее как постоянное место жительства.
Позвонила
она в агентство «Н» и поехала за город с каким-то там Серёжей-агентом смотреть
дом своей мечты. По его словам, дом находиться в 20 км от города, а проехали
они уже 40 км, при этом дорога казалась очень длинной, т.к. этот парень
постоянно разговаривал по телефону. © http://samavsem.blogspot.ru/ При всём этом он знал, что у клиентки, с
которой он едет полные карманы бабла (простите за сленг) и она готова сегодня
сделать покупку. В перерывах между своими звонками, парень не выдавил из себя и
слова по поводу, да и без повода…
Когда они
приехали к дому, который явно не был похож на то, что ей описывали. Ей обещали
показать дом, который обделан дагестанским камнем, и роскошным садом с яблонями
и декоративной рябиной. Дом, к которому они приехали, был из красного кирпича,
а не из камня. Камнем было обделано только крыльцо и немного вокруг входной
двери. На вопросы о том, где же тот дом, Сережа твердил одно и то же: «давайте
рассмотрим этот дом, и я Вам недалеко покажу еще несколько».
Дорогу
назад они молчали и об обещанных «других вариантах» речь не заводилась, парень
сидел в развалочку и клацал телефон. Естественно с такими людьми:
необщительными лгунами и амёбами (уж простите за прямоту) следует сразу
расставаться.
Я
понимаю, что люди, где бы они не находились, ведут себя такими, какие они есть
в реальной жизни. Если Вы коммуникабельный человек, который ищет новых
знакомств и постоянно вращается в новых кругах, то это одно. А если Вы
закрытый, скромный одиночка и раскрываетесь только перед своей мамой, а все
положительные черты характера Ваши друзья видят только после изрядно выпитого
спиртного, то не стоит заниматься продажами чего либо, вообще.
Поиски
загородного дома затянулись на 2 месяца. Вы можете себе представить! Огромное
количество риэлторских фирм и огромное число продаваемой недвижимости и Марина
не могла найти то, что ей нужно. И не потому что она такая зануда, а потому что
агенты предлагают те варианты, которые не нужно искать и за которые можно
сорвать большой куш. Такие работники не долго будут сидеть на такой работе. Они
так проездят месяцок и устанут от «придирчивых» покупателей и уйдут, а может
быть «попросят»… ну, сами понимаете.
Вот
из-за этих «проблемных» агентов, фирмы стоят без продаж и постоянно набирают
новых работников в свой штат. © http://samavsem.blogspot.ru/ Продажи, как правило, делают сами директора этих
контор и целеустремлённые сотрудники.
ЧТО НУЖНО ПРЕДЛАГАТЬ
КЛИЕНТАМ ПЕРЕД ПОКАЗОМ ЖИЛЬЯ
Очень
приятно, что Вы всё еще читаете эту длинную статью, видимо Вы и в правду решили
заняться этим бизнесом. Не останавливайтесь и ставьте правильные цели.
Когда
Вас клиент просит подыскать, к примеру, двухкомнатную квартиру, не везите его
сразу во все, которые у Вас на примете. Расспросите всё что мог упустить покупатель:
причина переезда (обычно сами рассказывают), количество переезжающих, есть ли
дети и нужен ли им садик либо школа. Какой предпочитают район: центр, окраина,
новостройки. Наличие озера, леса, реки рядом и т.д.
Когда
Вы примерно определились с местом, которое хотите предложить, расскажите о нём
всё: наличие рядом больницы, какой транспорт ездит, магазины продуктов, одежды
и цветов, которые продают за углом. Детская площадка во дворе, освещенные улицы
и т.д.
КАРТИНКА ОБЪЕКТА
Не
ленитесь, съездите и зафотографируйте все комнаты, двор, подъезд, соседей
(шучу). Обязательно узнайте об инфраструктуре и коммуникациях. Материал стен и
крыши. С продавцом жилья нужно обязательно подружиться и при встрече желательно,
чтобы Ваши рассказы совпадали. © http://samavsem.blogspot.ru/ А то Вы скажите, что соседи там тихие и мирные
бабушки, а хозяин раскроет все карты и невзначай расскажет, что над ним живёт
сумасшедший рок-музыкант и собственно, поэтому он продаёт квартиру. И
обязательно узнайте у продавца, сколько он готов уступить в цене.
РАБОТАЙТЕ БЫСТРЕЕ С
РАССЫЛКОЙ
Конечно
же, когда записываете контакты клиента, обязательно спрашивайте наличие
электронной почты. Вот Ваш рабочий день: утром звонок – новый объект, берете с
собой заряженный фотоаппарат, заряженный телефон, деньги на заправку машины и
не забывайте, что нужно будет покушать, а то бывает так, что работа
затягивается до позднего вечера. Едите на новый объект, делаете снимки, а
вечером приехали, скинули на комп и отправили клиентам, которые хотели бы
приобрести такое жильё. 20 людям отправили, 10 людям понравилось, 3 поехали
смотреть, 1 купил. Вот! Вот так нужно работать. А не тянуть кота за … сами
знаете что! Для начала, кажется, тяжело и невыполнимо, но когда Вы войдёте во
вкус – это будет на автомате.
Это высокооплачиваемый
труд! Чтобы получать хорошо, нужно и соответственно работать. Присоединяйтесь к
моему сайту или добавляйте в закладки, в ближайшие дни я напишу о том, какие
нюансы могут возникнуть при самой сделке купли-продажи.
Рада, что
Вас интересует дополнительный доход, узнавайте о реальных способах заработка без вложений в моём блоге.
Комментариев нет:
Отправить комментарий